Что сделали?
Аудитория

Основная целевая аудитория проекта — SMM-специалисты.
Поэтому вся реклама была направлена на «лечение» их болей — рутинной работы, низких чеков, сложности поиска клиентов и частые выгорания


Стратегия

С самого старта цена на регистрацию в ВК больше 2 месяцев редко опускалась ниже 2000₽, поэтому мы не ограничились простыми тактиками, а тестировали множество разных стратегий:

• Квиз с выдачей промокода
• Длинные посты с подробнейшим описанием сервиса в виде отзыва
• Ретаргет на тех, кто приходил на сайт и не регистрировался
• Каскадный показ рекламы (сначала первая реклама, потом ретаргет на посмотревших, затем ретаргет на посмотревших второй раз)
• Образовательно-развлекательные посты
• Статьи с нативной рекламой
• Мемы
• Видеореклама

Мы несколько месяцев перебирали аудитории и форматы рекламы, пока первый хороший результат не получили с такого поста, запущенного от имени другого паблика:

Цена регистрации опустилась до 700₽, что уже было в 3 раза ниже той цены, которую мы привыкли видеть, но тема быстро начала выгорать и цена росла с каждым днём, вернувшись в «норму» уже через 2 недели.

Сразу после этого мы начали экспериментировать с форматами рекламы и решили опробовать в качестве рекламных креативов мемы. Их делали по 4 штуки в день, чтобы найти идеальный и мы его нашли:

С ним цена за регистрацию снова опустилась до 700₽ и продержалась на этом уровне 2 месяца, после чего начала снова возвращаться в норму и новые мемы уже даже близко не начинали работать так же.

И тем, что принесло самые крутые результаты, оказался видеоролик, который мы записывали для TikTok, и который снизил цену за регистрацию до 400₽!
И пока он не планирует нас подводить, а выглядит в ленте он вот так:

Результаты

Май — 22 регистрации по 2 988₽

Сентябрь — 55 регистрации по 1 000₽

Количество регистраций выросло на 50%, стоимость регистрации снизилась на 66%

Работа постоянная, ниже представлены результаты за август-сентябрь 2022 год

*Не все кампании были направлены на получение регистраций,
часть была создана для повышения узнаваемости

Приступаем к поиску выгодных методов рекламы!

Задача
Так как из остальных источников трафика, регистрация поступало всё меньше и нормальной ценой за регистрацию стала сумма в 1200₽, нужно было срочно искать новые каналы

Что сделали?

Аудитория
Реклама в TikTok недоступна для размещения на территории России,
поэтому в качестве гео использовались страны СНГ и Европы, а конкретно русскоговорящая их часть


Основная целевая аудитория проекта — SMM-специалисты. Поэтому вся реклама была направлена на «лечение» их болей — рутинной работы, низких чеков, сложности поиска клиентов и частые выгорания


Стратегия
TikTok отличается дешевизной трафика, что непременно ведёт к небольшому снижению его качества. Поэтому этот вопрос нужно компенсировать его количеством. Для старта рекламы требовалось совершить следующие действия:

• Оптимизация сайта для хорошей работы на мобильных устройствах
• Подготовка креативов, которые в течение 15 секунд смогут объяснить аудитории наш оффер и при этом зацепить их внимание
• Установить и настроить пиксель и аналитические сервисы
• Запустить тестовую кампанию
• Оптимизировать рекламу согласно данным, полученным после теста

Креативы
Для того чтобы работа пошла быстрее, мы решили снять креативы самостоятельно, не привлекая к этому процессу ни клиента, ни подрядчиков

Лучше всего показал себя креатив с заголовком «Как другие себе представляют работу SMMщика», который показал ожидание/реальность, с которыми столкнулась аудитория, когда начала работать в SMM и намекнул, что есть способ облегчения жизни

Креативы стали настолько успешными, что TikTok запросил разрешение
нашу рекламу разместить в своей библиотеке топовой рекламы.

Результаты
В первый день мы потратили 31₽ и получили 10 регистраций

Впоследствии цена ожидаемо выросла, но несмотря на это,
она была значительно ниже, чем из других каналов.
Средняя цена регистрации в сервисе за 2 месяца работы — 173₽

*пиксель регистрирует нажатие на кнопку регистрации,
поэтому на скриншоте 686 регистраций, хотя по факту их было 488

Итого:

Потрачено: 84 864₽
Регистраций: 488
Цена за регистрацию: 173₽